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　　中國企業(yè)對細分市場的興趣并非滿足消費者的需要，而是為了滿足自身成長的需要。這將是一段時間內(nèi)，市場細分的最主要根源和特征�！�

　　對中國企業(yè)而言，銷量的增長有三大主要來源：第一，通過競爭搶奪失敗者的市場份額；第二，通過市場重心下沉深度發(fā)掘市場需求；第三，消費者需求的自然增長。目前，上述三大增長源泉的增長空間已經(jīng)高度壓縮。在一些產(chǎn)業(yè)

　　大眾已經(jīng)或正在成為過去，“分眾”已經(jīng)或正在成為現(xiàn)實，“小眾”將成為未來。已經(jīng)在大眾市場占據(jù)主流的行業(yè)龍頭企業(yè)的銷量增長，或者黑馬的出現(xiàn)，都將來自于“分眾”市場，這就是中國營銷近期面臨的現(xiàn)實。但是，中國企業(yè)顯然還沒有做好搶占“分眾”市場的心理準備，僅僅把“分眾”市場當作大眾市場的簡單延伸在做。要知道，“分眾”產(chǎn)品營銷相對于大眾產(chǎn)品是一場營銷革命而不是營銷升級。在此，我們做下列提示：　

　　第一，搶先“定義”“分眾”市場，把“分眾”市場變成“分眾”產(chǎn)業(yè)。按照特勞特的定位理論，“第一比更好更重要”。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)早已產(chǎn)生自己的“代言企業(yè)”，如長虹、TCL之于彩電，格蘭仕之于微波爐，茅臺、五糧液之于白酒等，除非他們犯錯誤，否則，后來者很難超越他們。　

　　誰能夠搶先“定義”“分眾”市場，誰就有可能成為“分眾”市場的代名詞。雅客“定義”了維生素糖果，雙匯“定義”了冷鮮肉，除非這些“分眾”行業(yè)的定義者自己犯錯誤，否則，即使大眾產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者也難以超越他們�！�

　　做“分眾”市場，不僅需要“分眾”產(chǎn)品，更需要用“分眾”的行業(yè)概念“喚醒”消費者自己還不清晰的“分眾”需求，從而把模糊的“分眾”市場變成清晰的“分眾”產(chǎn)業(yè)。我們可以發(fā)現(xiàn)，那些“分眾”行業(yè)的“定義者”在營銷方面做得都很“招搖”，正是這種“招搖”放大了“分眾”市場，使以前若隱若現(xiàn)的需求變成慣性的購買習慣，奠定“分眾”的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)�！�

　　第二，以新思路和新機構(gòu)做“分眾”市場。“分眾”市場不是大眾市場的延伸，而是對大眾市場的區(qū)隔。用老營銷隊伍做新的“分眾”市場，失敗者居多。成功企業(yè)的做法通常是：以新營銷隊伍催生“分眾”市場，當“分眾”市場相對穩(wěn)定后，可以考慮與大眾產(chǎn)品的營銷隊伍合并。這樣似乎是營銷資源的浪費，卻是催生“分眾”市場的必然。老營銷隊伍通常只會把“分眾”產(chǎn)品當作大眾產(chǎn)品的升級產(chǎn)品對待，不可能催生一個巨大的“分眾”行業(yè)市場�！�

　　第三，“分眾”行業(yè)營銷，需要“分眾”通路和“分眾”傳媒。對那些市場規(guī)模較大的“分眾”產(chǎn)業(yè)，為了搶先定義“分眾”行業(yè)，眾多企業(yè)不約而同地看中了央視的快速、強力助推效果。央視的強勢地位，往往幾個月時間就能夠成就一個“分眾”產(chǎn)業(yè)�！胺直姟眰髅降膮T泛，構(gòu)成了“分眾”產(chǎn)品營銷的巨大障礙。目前，各中心城市“直投雜志”的盛行只能部分解決“分眾”產(chǎn)品傳播問題。其實，“分眾”產(chǎn)品與“分眾”傳媒是一種共生狀態(tài)。只有“分眾”產(chǎn)業(yè)的發(fā)達才催生“分眾”傳媒，只有“分眾”傳媒成規(guī)模才支持“分眾”產(chǎn)品的營銷。